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  本公司致B方的要点是,吸引A方进行商洽,一起将B方的商洽要求(索赔)归入备忘录中。所以商洽只需从A方感爱好的议题人手。但在商洽中B方又要能掌握方向,使商洽有利于自己。开谈议题能够是评论工程缺点和未完结项意图处理,或评论A方己提出的索赔等。

 

   管道工程索赔1980万美元(合同价273万美元); 算计索赔为12708英镑。

  1980年7月中的阴雨气候为l周; 《事例21》在一房地产开发项目中,业主供给了地质勘测陈说,证明地下土质很好。承揽商作施工方案,用挖方的余土作通往住所区路途根底的填方。由于根底开挖施工时正值雨季,开挖后土方湿润,且易碎,不契合路途填筑要求。承揽商不得不将余土外运,别的取土作路途填方材料。对此承揽商提出索赔要求。工程师否定了该索赔要求,理由是,填方的取土作为承揽商的施工方案,它因遭到气候条件的影响而改动,不能提出索赔要求。在本事例中即使没有下雨,而因业主供给的地质陈说有误,地下土质过差不能用于填方,承揽商也不能由于别的取土而提出索赔要求。由于: (1)合同规矩承揽商对业主供给的水文地质材料的了解担任。而地下土质可用于填方,这是承揽商对地质陈说的了解,应由他自己担任。 (2)取土填方作为承揽商的施工方案,也应由他担任。 三、BC两边联营合同的索赔和反索赔